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  • 眼神液黃蛋——1物帶3通

    作者:  來源:  日期:2016-1-20 14:27:29 人氣:
    品牌梳理,差異化打造

    2012年,鷹九團隊與內蒙古華誠農業科技有限公司建立戰略合作關系,幫助華誠解決生態葉黃蛋銷售問題。

    華誠科技剛與鷹九團隊合作時,其生態葉黃蛋品牌名為鑫菊葉黃蛋,品牌識別度低,同質化嚴重,不利于消費者理解和記憶。鷹九團隊根據葉黃蛋保健功效,命名為“眼神葉黃蛋“。精準鎖定需要保護視力的兒童群體,直觀傳遞“護眼”的功能訴求。品牌LOGO采用卡通大眼小雞形象,迎合兒童文化需求,受到廣大兒童和家長的喜愛,品牌影響力迅速攀升。

    占位“葉黃蛋品牌開創者”

    由于眼神葉黃蛋屬于全新產品和品牌,鷹九團隊認為,抓住市場機會,占位“葉黃蛋品牌開創者“。在品類創新,開辟了葉黃蛋品類定位的同時,保持市場領導者地位。

    天天用眼,天天好眼神

    現代廣告語繁雜浮躁,充斥著消費者耳膜,直白的廣告語更易被消費者接受,口語化、押韻的表達方式,更直接、更有力,更易于在消費者口中傳播,“天天好眼神”增加消費者使用頻率可促進銷量,成功綁架消費者心智,讓廣告效果事半功倍。

    三年時間,東北為王

    品牌梳理工作完成后,最重要的問題還是如何推廣銷售。鷹九團隊針結合華誠實際情況,提出并制定“建樣板、再復制、搶高地,三大戰場,三年時間,東北為王”的發展路線及四步作戰計劃。

    特色傳播手段,事半功倍

    品牌傳播階段中,鷹九團隊采用多種特色化傳播手段如“白色風暴”戰術。利用低廉的印有品牌信息的白色塑料袋為傳播媒介,直接敲開了遼寧省朝陽市龍城區和雙塔區市場的大門,僅僅投入2萬元就達到了200萬元以上廣告的傳播效力。

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